不久前，腾讯北极光工作室研发的《天涯明月刀手游》（以下称：天涯明月刀M）在韩国G-展会亮相，一时间引起了外界广泛关注。

作为一款在端手游领域拥有超过5000万注册用户的国风代表产品，《天涯明月刀M》登录韩国最大，同时也是全球四大游戏展之一的G-Star。

在端游年代，韩国游戏在国内游戏市场一直扮演着传教士的角色，通过出口本土游戏实现了早期的市场占领。随着国内游戏开发者水平的提高，国产游戏逐渐成为主流。但韩国开发者多年来累计的，在游戏研发上的造诣深厚，反映到当地手游市场，则不乏品质同样顶尖的产品。

而敢于直面韩国市场，《天涯明月刀M》到底靠的是什么？

首曝掀起高热度，用高品质突围老牌MMO市场

当前，产品出海已经成为行业重要的发展方向之一。据伽马数据发布的《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示，2021上半年，我国自主研发游戏海外市场的实际销售收入达84.68亿美元，同比增长11.58%。

值得注意的是，尽管国产游戏在海外的收入高速增长，但在美、日、韩三大海外市场中，国产游戏出海韩国市场的占比却远远低于其余两国，仅为8.69%，不足日本市场的1/2、美国市场的1/3，背后则反映出国内大多数MMO厂商对韩国市场的不适应。

在看来，这其中主要有两个原因：一方面是韩国游戏市场主流的产品类型更倾向于MMO，且大部分的韩国MMO游戏制作精良。无论是资金投入，还是品质表现，韩国MMO产品几乎可以说是当今TOP级别的存在。

而另一方面，虽说国内不少开发商也做MMO产品，但大部分厂商仍停留在页游风的阶段。对于MMO这类制作时间和投入都十分庞大的品类来说，一旦同一个市场中两款产品出现了品质上的差距，往往很快会产生市场壁垒，最终被迅速被对方蚕食。

再加上最近几年，韩国MMO手游市场发展迅速，尤其是美术层面的品质不断提升，市场突围愈发困难，几乎是大多数同行都想要退避三舍的领域。但在此次G-Star上，《天涯明月刀M》却凭借着高品质的表现，成功引起了韩国市场的注意。

据了解，在G-Star展会现场，天刀官方不仅向玩家展示了大量的游戏特色内容，包括开阔的世界系统，富有魅力的职业设定以及PVP战斗。当然，还提供了那千人千面、精致到皮肤毛孔的捏脸系统给到现场玩家试玩。

此次《天涯明月刀M》邀请了韩国知名的KOL，oKing、名誉勋章、等到现场进行PVP表演赛，以PVP为内容与粉丝互动，同时通过线上直播抓住了曝光的流量密码，最终获得了92527人收看。而在媒体方面，官方也接待了51家媒体访问展位，获得焦点头条位置曝光18次，足以看出韩国媒体对这款产品的关注。

瞄准韩国市场机会，回归MMO游戏本真的乐趣

如今，韩国手游市场的头部产品，尤其是MMO产品大多被天堂like玩法所垄断，真正回归MMO本真乐趣的产品凤毛麟角，不少韩国玩家对这种Pay to Win的现状其实抱怨颇深。而北极光敢于将《天涯明月刀M》推广到MMO强势的韩国市场，或许是早已看到了该市场的机会。

在今年的TGDC上，天刀制作人杨峰就直言不讳地表示，过去传统的品类更多通过强化社会化地位、社交、数值养成等来驱动游戏循环，反而忽略了对纯粹游戏乐趣的构建。这也导致策划很容易在玩法目标设计上变得复杂化，还要满足因消费、时间投入差异而水平不同的用户的需求，最终导致很多的设计或玩法成了妥协的产物。

而在洞察到传统的结构性问题后，《天涯明月刀M》其实是天刀团队针对传统MMO问题的一个解法。它对传统MMO进行了渐进式的优化，比如给予玩家更多的自主权和掌控力，让游戏、剧情和NPC互动体验更加碎片化、可选择。

又比如采取更加弹性游戏体验时间安排和规划，让玩家每日任务可以更轻松完成，降低肝度的同时提高养成收益等等。而今年一整年《天涯明月刀M》良好的业绩，也很好地佐证了团队做法的正确性。

在韩国手游市场，传统MMO的结构性问题其实存在了很长一段时间。如此情况下，经过国内市场验证后的《天涯明月刀M》进军韩国，有望借助回归MMO纯粹乐趣的产品设计理念，为韩国MMO市场带来更多可能。

考虑到本次《天涯明月刀M》在韩国的发行商是腾讯自己的海外发行团队，有着和北极光工作室沟通无障碍的天然优势。再加上团队多年来的本地化经验，产品在宣发上其实颇有保障。

比如在此次G-Star上，官方就在活动现场设置了天刀时装秀，并邀请到了当地的知名Coser团队前来表演。从现场情况来看，不乏玩家耳熟能详的服装和角色，比如颇受玩家欢迎的天香门派服饰，不仅展现了IP的内容，还借此打开了市场声量。

多元的活动形式也吸引了当地政府的关注。了解到，《天涯明月刀M》此次参展过程中还获得了釜山市长和韩国国会议员到展台的拜访和参观，双方也在文化内容上有更深入的沟通和交流。

因此，若更深一层去观察，天刀作为拥有大体量的IP登录韩国市场，有望凭借多年来在MMO研发设计上的经验和洞察，将MMO存粹的乐趣带到韩国市场，为后续国产MMO游戏进入韩国市场树立出海标杆。

结语：

全球化大背景下，国产游戏出海其实是市场发展的必然结果。但如何找准出海的市场，为自身迈出第一步尤为重要。

如今，《天涯明月刀M》在韩国市场首曝便成功出圈，还吸引了当地的名人政客，已然用很好的姿态踏出了第一步。随着产品在韩国市场的上线时间愈发临近，或许未来《天涯明月刀M》又能掀起更大的市场声浪。