70后逛公园，80后逛商场，90、00后干嘛呢？或许剧本杀是个不错的选择。

近几年，剧本杀的火爆全行业有目共睹。根据艾媒咨询发布的报告显示，2019年剧本杀行业便正式突破百亿规模，而在今年，剧本杀市场有望突破200亿。

风口之上，剧本杀的火热自然也引发了一波创业潮，Kevin与他的HALO剧本杀平台便是其中之一。并且Kevin其实与游戏圈颇有渊源，他的父亲曾是盛大的“初代盛斗士”，作为“第二代盛斗士”，Kevin也收到了盛大灵魂人物陈天桥的寄语：

“互联网没有国界，更不应该有边界，从中国走向世界，从世界回归中国。第一代盛斗士从五湖四海走来，一直扛着中国互联网行业重任在前行，且从未缺席！从你的身上，我看到了第二代盛斗士的崛起，年轻人喜欢的，就是我们的未来，以“剧本文化”切入点，创新科技，勇攀高峰。”

最近，有幸与HALO剧本杀平台创始人Kevin聊了聊，身为Z世代的他既是剧本杀的核心受众，同时也是一位创业者。因为热爱从海外求学归来后选择了剧本杀，他告诉，HALO剧本杀希望通过这么一个线上平台让更多玩家都能获得高质量的剧本娱乐体验。

不仅如此，满怀憧憬踏入剧本杀行业，他们还有更远的目标。在他看来，剧本杀就像一个“平行宇宙”，玩家不仅能在其中扮演不同的角色，同时也能在其中获得优质的社交体验，而这正是开启元宇宙社交的一把金钥匙。

始于热爱，做高端、高质量的社交体验

：首先介绍一下自己和团队吧。

Kevin：我是在上海读的高中，学校是包玉刚实验学校，然后大学考到了美国卡耐基梅隆大学主修计算机系，辅修计算机金融。

我们团队核心的创业成员主要以留学生为主，其中包括了我的高中和大学同学。他们主要来自于各个海外的学校，比如和我同一所卡耐基梅隆大学，就有5个同学。还有一些是在纽约大学或者在一些文理学院，都是比较热爱剧本杀，热爱创新的年轻人。

：刚才您说是主修计算机专业，还是在海外留学，相对于剧本杀行业还是有一定的跨度，为什么会选择投身于这个行业中？

Kevin：因为我个人是一个比较重度的剧本杀玩家，很喜欢剧本杀这种娱乐模式，我也觉得这可能会成为我以后职业的一个方向。

我认为剧本杀是一个很少见的能够赋予文化气息的娱乐方式，我非常看重这一点，并且我个人又比较喜欢中国的各种文化，而这些中国文化都在剧本杀里面有所体现。

作为一个留学生，当时我在海外看到了很多这样富有中国文化的剧本，我就觉得自己要创业做这样的剧本杀，就组建了一个团队。

：剧本杀这几年实际上在中国比较火，在海外是怎么样的情况？

Kevin：在海外，其实我们很多时候是自己把那些剧本买过来玩，或者说是自己用微信语音的方式来玩，因为我们有朋友是剧本杀主持人，有剧本的资源，我们也主要通过这样的方式来玩。

：为什么留学生反而特别喜欢玩剧本杀？

Kevin：因为我们觉得这是一个很好的社交方式。

与其他社交方式不同，剧本杀门槛很低，因为它把你的剧本、人设、要说什么话、之后要干什么事情都写得比较清楚，每一个人都可以非常积极的参与到剧本娱乐中，缔造属于自己的情绪记忆王国，感受不同剧本带来的故事和人物的乐趣。不像狼人杀或者其他的游戏，有较高的门槛，可能玩不好就无法和别人一起互动，进行社交，所以大家都比较喜欢玩。

：你们创业的首个产品“HALO剧本杀平台”到底是怎样的产品，在整个剧本杀市场的定位是怎样的？

Kevin：HALO剧本杀在线上的剧本杀平台中，一定是走有内容、有质量、有社交的路线，如何创造这种高质量社交的方式，主要来自于两点。

第一点，我们是第一个具有DM的线上剧本杀平台，首创这个模式就是因为我们觉得，DM在剧本杀游戏中非常重要。

在我看来，DM是最会玩剧本杀的，所以他可以更好的带着玩家一起玩剧本杀。其次DM是最懂剧本的，所以当玩家出现对剧情、人设不理解或者对案情不了解的时候，他们都可以很快的和DM交流。有一个人为大家解答困惑，能够增加线上的剧本杀娱乐体验。

第二点，我们也是第一个把线下最火的、成功的剧本杀搬到线上平台。

我们为了最大化提升线上剧本娱乐体验，去和其他剧本杀作者、剧本发行谈合作。然后，我们把曾经在中国线下剧本杀店最火的剧本都放到线上来。

这两点是我们首创，这也是为什么HALO剧本杀在我们看来，可以获得剧本杀体验较好的平台的原因。

：其实大部分人印象中的剧本杀基本以线下为主，为什么会选择打造线上剧本杀App？

Kevin：之前留学的时候，我们的朋友很多时候都不在一个地方，我们只能通过微信语音的方式联系起来，大家一起玩剧本杀，也正是因为这种比较简单粗暴的体验，促进了我们创业的热情。

疫情我们回国后就一起创业，做了这个线上剧本杀产品，让大家有一个更加专业的平台，也让更多的人能够比较快捷的参与到线上剧本杀的娱乐活动中，且拥有较好的用户体验。通过剧本杀的形式，缔造情绪记忆的王国，拓展人生体验。

专业DM、热门剧本，做更懂剧本杀玩家的平台

：其中刚刚提到了一个很重要的点“DM”，实际上不玩剧本杀的人没有什么太强的概念，除了刚刚提到的几点，你们认为DM为什么能提升体验？

Kevin：我们认为，DM本身有粉丝效应，每一个DM有自己的人设，会吸引到玩家来成为他的粉丝，很自然的就形成了一些社交圈。

既然我们是一个线上的娱乐社交产品，那么社交当然是很重要的一部分，所以我们把DM加了进去，在提升游戏、剧本杀体验的同时也起到了增强社交的作用。

：那么HALO剧本杀平台要如何确保DM的专业度？

Kevin：我们的DM主来源主有CV、配音演员，或者是一些艺术院校学配音、播音主持专业的一些应届毕业生等。

我们自己还有一个比较成熟的DM培训体系，也引入了专业的戏剧院校的一些教学模式，并且我们和专业领域的老师一起合作，进行一些教材的编写，让DM的培训变成一个更加标准化、更加体系化的环节，让每一个底子很好的人都能成为优质的DM。

：这种模式对培训体系提出了比较高的要求，那么培训是付费的吗？还是说这是公司员工的正常培训流程？

Kevin：我们目前还没有着急商业化，我们想让产品先有最好的DM。培训目前更多的是为产品服务的功能打基础。之后具体要不要进行商业化，还是要看DM培训的具体成本和效果，我们还没有在这方面做决定。

：有些核心玩家玩的很好，可能也想通过DM的方式赚钱，有没有想过ToC，让玩家也能转换成DM的模式？

Kevin：我们在未来可能会考虑，但现在还是对DM本身的资质有很高的要求，如果用户想要成为DM，他需要走一个正常的培训加考核的流程。一旦他参与了培训，很快通过了考核，所有的用户都能成为我们的DM，这个是肯定的。

但并不是每一个用户都能很快成为DM，一定是需要平台进行考核，因为DM决定了剧本娱乐体验的上限，所以我们还是有比较严格的审核标准。

：聊完DM再来聊聊剧本，剧本数量其实相当多，咱们怎么去判定一个剧本到底是好还是坏？

Kevin：我们有一个比较大的内容审核团队，去看这个剧本的内容到底好不好。其次，剧本本身在线下是有销售行为的，所以我们也能看到剧本在线下的销量如何。

高销量、玩家认可度高的剧本，同时又经过了我们剧本审核团队挑选，没有抄袭、违法内容，满足了这几点，我们认为它就是一个高质量的剧本。

：最近行业中流行起了“红色题材”的剧本，你怎么看这个热门题材？

Kevin：作为留学生来说，我们身在海外，有着更多的责任和义务，传递中国文化。

我举个个人的例子，《我和我的祖国》在海外上线的时候，当时我自己带着我们的同学专门开车一个多小时，去找了一个很小的电影院看这个电影。

这种红色题材的剧本本身在线下就存在，我们平台也非常喜欢这类剧本，所以我们也与一些剧本发行达成合作，他们也愿意把这些带有中国文化的红色剧本搬到线上来，给更多的海外留学生和华人体验。

我们认为这是一个文化的输出，让留学生和华人能够看到说，原来中国现在有这么新颖、原创的娱乐方式，让更多的留学生和华人参与其中，感受中国新兴文娱的魅力。

：玩家对剧本的需求量是比较大的，咱们除了和剧本发行方合作会不会做原创剧本？

Kevin：我们觉得数量不一定会出现问题，因为国内的剧本杀行业发展特别快，每周都会有50~100本优质的剧本出现。为了提升体验，我们可能也会针对线上的剧本内容进行优化，所以我们自己也会有内容的团队。

内容团队主要做两件事，一件事就是修改一些和别的剧本作者合作的剧本，让内容更合适，另一件事就是与一些优质的作者合作，做一些原创的剧本，这些我们现在也正在布局。

开拓海外市场，发展行业全新增量

：线上的剧本杀App很多人觉得将会与线下门店形成“零和博弈”关系，你觉得这个产品跟线下店是怎样的关系？

Kevin：我们认为并不会，因为这两个用户的主体完全不一样。玩线上剧本杀的核心，更多的是和陌生人社交，在剧本杀平台随时随地都可以进行剧本娱乐的体验，我不一定要和我认识的人一起玩，很多时候是要探索一些未知的可能性，同时也不受时间地点的限制。

线上模式，对于海外的留学生和华人都比较友好。一方面是地理原因，留学生居住分散，线下剧本店较少，同时也因为疫情期间，线下社交模式都受到了影响。因为，另一方面，留学生和华人的核心年龄段和剧本杀核心用户高度重合的，都是在18~28岁这么一个年龄段，我们能够在这当中找到一个千万量级的市场。

其次就是国内有些地方，线下剧本杀门店的数量并不多，并且很多线下店的DM的质量参差不齐，所以我们平台其实是一个比较适合需要陌生人社交的这么一个环境来使用。

：线下门店的资费一般在100块左右，咱们这个产品的付费模式是怎样的？

Kevin：我们目前也是按照传统的按局收费方式，不过在价格方面其实是比国内和国外线下店都便宜一些。我们想让更多的人能够随时随地体验剧本杀的乐趣。

：现在的市场用户反馈如何，用户是否接受咱们整个产品的资费？

Kevin：海外的用户在线下玩一局要60美金，而且还要长途跋涉，开车去很远的地方，线上相对来说就会方便很多。

国内的话，定价我们也还没有确定，目前我们的精力还是放在产品体验上，关于价格方面我们还在进行调研，争取给到一个合适的价格。

：国内和海外有时差，如果短时间用户激增，DM人力上的缺口怎么解决？

Kevin：我们现在采用的是三班倒的行为来减少时差的影响，但其实在我们仔细研究下来，发现时差的影响其实并不大。因为海外核心用户主要玩剧本杀的时间是在下午6点到晚上12点，甚至凌晨1点，正好对应的是国内早上6点到中午、下午的时间，大部分工作的人都能接受这个时间。

同时，DM也能在我们平台上留下来，我们平台和DM的关系是一个非常友好的关系，我们培养出来的DM不仅有比较高的分成，还配套了一系列的晋升机制，不断的提升收入的同时，也可以对自己未来的发展做出不同的规划，他们的收入是没有上限的。

：你觉得国内玩家对你们产品的态度是怎样，哪些是你觉得比较好的一些反馈？

Kevin：从我们现在的市场调研看来，其实是受到绝大部分用户的支持，因为他们觉得把DM加进去是一个绝对的革命性的行为，既让更多DM受到玩家尊重，同时也大大提升了玩家线上剧本杀体验。

以剧本杀为切入点，开启元宇宙社交

：之前咱们都是学生，现在真正去创业，建立团队、有具体的APP要去研发管理，你觉得你们这个年龄段的年轻人才刚刚大学毕业就去创业，这个感觉是怎样的？

Kevin：虽然我们公司比较年轻，但我们也不只有年轻人，团队里面还是有一些，在互联网行业中非常有经验的猛将，所以说我们团队虽然年轻也不止年轻。

另外一点，其实年轻不是一个坏事。因为我们认为这个线上剧本杀产品要主打的是元宇宙社交，是00后社交，在这方面我们还是比较迷之自信，我们也觉得很多产品上的一些想法，拥有年轻思维的人才能够做出来。

：作为一个年轻团队，如何去处理公司的管理、招聘以及团队之间磨合的问题？有没有遭遇过困难？

Kevin：其实挫折就是在于，刚开始和剧本杀作者、发行谈线上化的时候，别人可能开始不一定认可，我们带着线上剧本杀的名号去谈多少会受到一些误解。

当我们详细的介绍了产品的形态和公司愿景后，大部分人还是非常支持我们愿意和我们合作。就目前来说，国内优秀的发行和我们基本上都达成了合作，国内最优质的剧本发行中80%已经和我们签好合同，现在已经拥有超过100个剧本已经录入到了我们的剧本库中了。

：剧本杀从2019年到现在大概有接近200亿的产值，也出现了很多线上的剧本杀App你觉得这个市场现在属于什么样的状态？

Kevin：我觉得现在线上剧本杀市场，还是比谁更懂剧本杀，比谁做得更好的阶段。

虽然出现了一些头部的线上剧本杀巨头，但根据我们了解下来，无论从剧本质量还是用户体验上来说，还存在着比较大的发展空间。所以说我觉得还处在一个“萌芽期”。

：你有没有担心过未来剧本杀将来不火了？在你们看来，是不是长期值得坚定投入的事情？

Kevin：我觉得绝对是很值得坚定投入的事情，因为剧本杀的内容在不断创新、不断变化，有点类似于电影或者小说行业，内容的更新速度完全能够支持这个行业的长期发展。

同时，我们公司的愿景不仅仅是做剧本杀，更多时候我们是想通过剧本杀切入元宇宙社交的概念。

元宇宙社交我们认为就是在一个平行世界里，大家可以扮演不同的角色，进行一些不同的社交行为。而且我们认为，未来的元宇宙社交应该不是主打社交效率的世界，而是一个主打社交质量的世界。

而我们剧本杀平台有优秀的DM、剧本，那么在线上玩剧本杀的时候，社交的质量就非常高，所以我们认为剧本杀是元宇宙社交非常好的切入点。

：剧本杀算是游戏的一种，但现阶段基本上是大家来进行演绎，并没有胜负之说。未来，是否会出现一些更加激励玩家去比较竞争的东西？

Kevin：首先我们公司并不觉得剧本是一种游戏，我们觉得它更多的是一种属于00后新的一种娱乐方式。

其次我们认为输赢或者排名并不是最重要的，因为剧本杀更多的是还原社交体验的这么一个行为，它能够带你体验不同的人生，它能够帮助你从不同的角度看待一个故事或看待事情。

我们觉得这种体验是最重要的，所以并不需要输赢来界定你到底是不是个优秀玩家。同时，正因为它不像游戏，正因为没有那么竞技，没有那么有门槛，我们认为剧本杀会成为一个更好的泛娱乐社交方式，以后能够受到更多人的喜爱。

：所以它是一种内容社交，以内容为目的来做内容消费的一种社交行为。

Kevin：对的。

结语

剧本杀能够迅速火爆，或许这届年轻人最有话语权。

无论是剧本杀玩家，还是创业者，他们的年纪或许并不大，但却身体力行的构建出了一种全新的社交方式与业态。和大多数“剧本人”一样，Kevin与他的小伙伴们也用HALO剧本杀平台这款产品诠释了他们对剧本杀的热爱。

作为新兴的产业，朝气、希望与憧憬从来都不会在剧本杀市场中缺席，正如陈天桥送给到的寄语一般：“年轻人喜欢的，就是我们的未来。”Kevin与HALO剧本杀平台的每一位“剧本人”，也正在用自己的双手开辟这个新产业的未来。