与3A相比，独立游戏是游戏世界的另一个典型。它通常特立独行，无论是对于玩家享受到的创意乐趣，还是对于开发者获得的个人成就感回报，都堪称高性价比。

近年来，由于商业游戏触达创新、精品化等多个瓶颈，越来越多实力厂商也将目光聚焦至了这个曾经的小众领域，并给独立游戏带去了翻天覆地的变化。包括宣发资源、发行策略，以及最为关键的商业化成果。

以游戏（下称B站游戏）发行的《重生细胞》为例。继3月开发商 Twin宣布手游版在中国市场销量突破100万之后，近日B站游戏再次透露，《重生细胞》销量正式突破200万份，一改外界对买断制独立游戏“叫好不叫座”的刻板印象。

差异化创新，小众产品也有大能量

《重生细胞》在中国市场的成功并不容易。

众所周知，单机游戏在中国市场份额占比极小，常年不足1%，这是一个前路迷茫的小众市场。但同时，单机游戏近两年发展迅猛也是不争事实，伽马数据出具报告显示，2019年中国单机游戏市场实际销售收入尽管只有6.4亿元，但增幅高达341.4%。

不瓜分现有蛋糕，而是将蛋糕做大的模式，正是独立游戏、单机游戏得到厂商青睐的主要原因之一。

另一大原因，自然是独立游戏得天独厚的创意。

自2017年Steam上线以来，《重生细胞》以别致的画风、流畅的打击感，和独具一格的高速动作风格征服了无数玩家。作为一款采取EA（抢先体验）的游戏，开发商 Twin在研发过程中大量汲取了社区建言，不断将产品打磨得更好。

在正式发售第一年，《重生细胞》便斩获了240万销量，之后到2021年，得益于中国大陆地区移动版的推动，游戏总销量也快速突破500万大关。

这期间，《重生细胞》更是获奖无数，2018年TGA最佳动作游戏、金摇杆最佳独立游戏、大量评测机构给出9分乃至满分评价，《重生细胞》当之无愧“拿奖拿到手软”。

观察销量数据不难发现，从2017年开启EA、2018年正式发售，再到如今，移动版可以称得上《重生细胞》的“第二春”：2019年，《重生细胞》销量稳定在240万左右，2021年，中国大陆地区移动版发布，《重生细胞》销量成功翻番。

中国玩家与《重生细胞》很早就结下了不解之缘。为了推出中文语言， Twin不惜在EA版本上线前临时跳票。当时，正是由B站UP主谜之声主动联系官方，建议增加中文翻译，得到官方采纳。如今，《重生细胞》的中文翻译，也正是出自谜之声之手。

Twin重视中国玩家，同时中国玩家也对 Twin投桃报李，在中国大陆地区的移动版推出之前，《重生细胞》用户总数已有超过30%是中国玩家。

线上线下齐进，B站游戏发行愈发成熟

得益于受众基础深厚，B站游戏代理发行《重生细胞》，半只脚已经踏进了成功行列，但移动版毕竟与PC单机用户群不同，最关键的那步，还是要B站游戏自己走出。

事实上，《重生细胞》今天并非全是“大风刮来的”，产品的优秀、主播的声援、玩家的安利、B站游戏的造势缺一不可。特别是B站游戏的运营策略，更加值得深究。

时间拨回2019年5月，为了在200万销量的成绩上更近一步，开发商 Twin和发行商，计划推出《重生细胞》。一个多月后，B站游戏又与发行商共同宣布，将由B站游戏独家代理中国大陆地区的《重生细胞》手游。

话音刚落，B站游戏对《重生细胞》的推广动作就已经跑了起来，早在2019年期间在自家展台设立的试玩区里，《重生细胞》正是当时提供的项目之一。

而作为中国最大的互动娱乐展，2019年总入场人数达到36.47万人次，也正是这次展会，让更多人了解、认识《重生细胞》，并因其品质为之折服创造了基础。即便到今天，依然能在网络上看到玩家上传的参与试玩图片。

同一时期，B站游戏还集结了《斩妖行》《妄想破绽》《重明鸟》《一起开火车！》《重生细胞》5款游戏，举办了一场“独立游戏发布会”。在这场发布会上，B站游戏专程请来游戏制作人Steve Filby，就玩家关心的问题一一做了解答，包括完美移植、绝无内购等等。

次年的BW（）上，B站游戏再一次在独立游戏区给《重生细胞》留了位置，此次活动人气更甚以往，试玩队伍更是排起了长龙。今年BW，《重生细胞》甚至拥有了自己专门的展区特装，引玩家驻足围观、拍照留念，在激发玩家积极性的同时，自然而然普及《重生细胞》“高速动作风”的游戏卖点。不单纯展现游戏丰富的可玩空间，更令不少从未接触过《重生细胞》的手游玩家眼前一亮。

结语

今天，独立游戏越来越流行。不可否认的是，由于早年独立游戏营销无门，因此形成了特别看重KOL、看重社区氛围的特点。即便独立游戏商业化发行愈发普遍，但很少有厂商会违背独立游戏的宣发逻辑。

这其实也是B站游戏在发行独立游戏的策略，大量围绕线下展会做文章，通过提供稀缺性的试玩机会，持续积累核心用户。此外通过核心玩家二创，包括试玩感想分享、见闻视频传播等，进一步扩散产品影响力。

得益于B站游戏持续成熟的独立游戏发行思路，《重生细胞》也得以在缺乏先例的移动端单机市场，营造出不可或缺的独立游戏氛围，最终对用户形成更为强大的吸引力，达成玩家生态的螺旋上升。