上半年高速奔跑的游戏圈，近期突然迎来了急刹车。

今年暑期档，国内游戏市场久违展现活力，各家厂商争相推出重磅产品争夺市场，涌现出多款单月流水过亿的爆款。但很快，国内游戏圈开始进入冷静期，不断抬升的营销成本使得厂商的发行意愿变得愈发慎重：9月上线手游较前三个月下滑约三分之一；进入十月后，新游发布数量继续大幅减少。

一个愈发明显的现实是：被称为“二次元大年”的2023年，二游版号井喷、叠加人气不减的长青游戏，让本就拥挤的赛道竞争更为白热化。

下半年来，越来越多游戏厂商被迫调整新品推出频率。意味着若非产品素质过硬、发行实力雄厚，后来者很难应对今年扎堆出现的大体量爆款，更别提在游戏圈下半场中突围。

面对愈发严峻的市场大环境，仍不乏包括国内大厂和上市公司在内准备充分的挑战者。GameLook发现，在国内市场缄默近一年时间的游族，近期从最擅长的卡牌品类切入，并尝试发力全新赛道以激活逐渐遇冷的手游市场。

10月17日，美少女零损养成RPG手游《绯色回响》国服版正式发布。据悉，游戏此前已在日本、东南亚、中国港澳台等全球市场取得亮眼的发行成绩，上线前国服全平台预约数达330万人。首发当天，游戏冲上国内iOS免费榜第一；之后连续几日人气稳健，获多渠道热门推荐，并保持在畅销榜TOP30左右。

近两年，外界明显感受到游族在产品立项上的转变。作为新赛道上的首次尝试，《绯色回响》似乎标志着游族开始在国内市场猛踩油门。

番剧般体验，满足不同玩家需求的零损养成RPG

回看今年国内游戏市场的新游井喷，以二游为代表的内容型产品数量上保持领先。随着越来越多新产品加入，这类游戏展现出愈发多元化、大众化。直接表现为：游戏内玩法让渡剧情演出，意味着能否形成番剧动画式体验，成为吸引玩家停留的关键。

更直白点说，构筑沉浸式剧情演出已成为内容型游戏的及格线。而这，正好能够解释《绯色回响》如何在海内外收获拥趸无数。

首先，游戏邀请中日韩三国画师设计了近百位个性鲜明、姿态各异的萌娘，且整体画风精美细腻，美术规格相当高。更让人意外的是，游戏角色均配置了惊艳且富有细节的Live2D立绘，并包含特定的动作设计，将视觉表现维度做到极致。

这同样表现在《绯色回响》的剧情演出层面——主线剧情中，每一个角色拥有动态Live2D，配合台词演出有效提升了代入感。不仅如此，关键剧情节点还会加入插画或是2D动画演出，通过丰富多样的叙事手法，实现了沉浸式剧情演出。

在此基础上，官方特地在前瞻直播中提到：《绯色回响》国服优化了新手阶段剧情，进一步补充了插画，带来了更生动的剧情体验和代入感。

为了突出游戏重叙事的特征，主线剧情实现了全程配音，就连其他游戏中沉默的主角也贴心地加入语音，营造了代入感十足的视听氛围。除了剧情演出外，角色释放技能时也会有2D动画演出，叠加酷炫的技能特效和音效，强化了游戏不输于动画的沉浸式体验。

当然，出色的音画表现只是辅助，足够体量的故事文本才是决定能否真正让玩家沉淀下来的关键。反观《绯色回响》正是通过30万文本和豪华声优阵容出演，为剧情演出注入关键灵魂。

仅仅是达到番剧动画般体验还远远不够，为了满足核心玩家需求，《绯色回响》提供了策略卡牌玩法。近百位角色确保游戏拥有相当自由的阵容策略，叠加多种玩法和副本带来丰富的游戏体验。

不过，大量角色往往会带来相当高的养成压力。深耕卡牌赛道多年，游族自然对养成繁重的痛点感同身受。《绯色回响》直接打出“美少女零损养成RPG”的口号，角色轻松培养，养成等级直接继承。

在GameLook看来，“零损耗养成”既是作用于玩法、替玩家减负，也是进一步为“内容体验”服务。

百万套销量游戏《主播女孩重度依赖》的编剧にゃるら曾表示，当下美少女RPG流行的角色经济本身没问题，却丢掉核心魅力——类似GalGame与1名角色相处，并与她一同成长的独特体验。

《绯色回响》零损养成的设计，本质上确保玩家能够关注角色和剧情本身，而非被强度和养成成本推着走，回归与喜爱角色的亲密相处的过程，自由和心仪的萌娘来一场浪漫约会。不仅有利于塑造角色，也能确保卡牌玩法本身的策略性和趣味性，进一步满足不同类型玩家需求。

双管齐下，强力营销精准切中目标用户

必须指出，在上半年新游扎堆发布和轰炸式宣发后，后来者想要在宣发阶段让玩家眼前一亮，单纯砸钱买量明显不再吃香。从《绯色回响》首周发行动作来看，游戏明显是在充分理解市场、理解玩家后开展的精细化运营，准确切中目标用户群喜好。

相比天花乱坠的宣发口号，《绯色回响》选择最直接、也是最能打动玩家的一步：游戏内送上丰厚福利。比如，完成七日签到和开服活动“整备竞赛”后，玩家相当于能够免费得到两个角色皮肤。令不少玩家心动的是，游戏还提供每日免费十连的奖励，并加入100连抽自选角色。

如此手笔，意味着玩家首周就能拿到6位超强的SSR共鸣者少女，免费得到一个高性价比的前期阵容。更像是游戏和玩家的一次双赢：优化玩家的前期体验，更好地沉淀下来，籍此营造的良好口碑也可以引流更多新玩家加入。

在GameLook看来，游戏内高福利吸引核心玩家仅是第一步，游戏外活动引流更大规模泛用户，才是《绯色回响》首发突围的关键落子。

除广告物料打响声量外，还邀请人气Coser参与宣发为游戏造势。

宣发期间，骨头_Cheryl、菌儿rikushi、叉子宝宝_等知名Coser以超高还原度将国服限定角色“箕水”带入三次元，B站单个视频播放量达34万。被吸引的玩家也热衷于围绕Coser精彩演绎，讨论游戏相关内容，其乐融融的氛围吸引不少网友的好奇和加入。

新赛道首秀，落地“全球化卡牌+”战略

这两年，国内游戏圈对于游族的印象大多停留在《少年三国志》系列，这家老牌厂商也凭借这个招牌系列在卡牌赛道站稳了脚跟。但其实，近些年我们在全球化卡牌等新赛道频繁发现游族的身影。

这一转变至少要追溯到2021年，彼时游族提出“全球化卡牌+”战略，延展卡牌叙事能力更多可能的同时，将视野进一步投向了全球市场。

游族CEO陈芳曾在采访中向GameLook解释，之所以会明确这样的战略，是因为过去5年在全球市场中，卡牌相较于二次元、MMO、SLG等主流品类，还存在着较大的市场红利。以卡牌为核心玩法，或是基础玩法融合的高品质产品能够在全球市场取得对应的成绩。

事实上，《绯色回响》正是游族在“全球化卡牌+”战略下自研自发的首款游戏。

去年，《Echocalypse -緋紅の神約-》（《绯色回响》日服）率先在日本获得高关注，发布后直接冲入当地iOS畅销榜TOP10，之后更是横扫泰国、新加坡等东南亚市场。如今，《绯色回响》回归国内市场依旧展现优异表现，意味着游族“全球化卡牌+”战略新尝试在国内成功交出第一份答卷。

诚然，相比国内游戏圈集体围剿开放世界的壮举，游族似乎有些不太“合群”。但从现实层面来说，不同于盲目挑战陌生赛道，选择最为擅长的卡牌赛道创新，不仅更具技术优势，也更容易实现差异化突围。

更何况，纵观整个全球市场，卡牌始终是一个大品类。近两年，可以明显感觉到更大厂商开始下场，全球卡牌赛道也涌现出了越来越多的流派：有回归复古方向，也有卷次世代品质，甚至动用UE5研发……卡牌赛道竞争的激烈程度不亚于二次元等新兴品类。

作为最懂卡牌的游戏厂商，游族并未轻易“随大流”，也并未局限于过去，而是以自己的节奏探索“卡牌+”的更多可能性。

藉由《绯色回响》在全球市场的成功，游族明显已经形成自己的新节奏：先海外试水新产品，成功后再出口转内销，释放精品化卡牌产品更大能量的同时，也丰富了公司产品储备的多元维度。

陈芳曾在采访中透露，游族每年大概会有20%- 30%的创新品类尝试，积极备战国内市场。的确，无论是已经上线的《绯色回响》，还是枕戈待旦的《少年西游记2》，都是以一种更加大胆，也更年轻、新潮的方式呈现在玩家和行业面前。吸纳融合更多新事物，拓展卡牌赛道潜力，实现长线持续性增长，一步步落地“全球化卡牌+”战略。

随着《绯色回响》按下游族回归国内市场的“加速键”，凭借不断丰富的产品储备和多元赛道布局，未来游族将如何重新惊艳市场，我们继续期待。