说到游戏出海，要认第二，其他厂商很难来认第一。8月26日，旗下的王牌工作室研发的《State of 》（下简称SOS）登陆日本，至今依旧保持在日本免费榜第3。

SOS位列日本免费榜第3

顾名思义，《SOS》是一款末日生存游戏，其世界观经典到四个词即可交待：末日、瘟疫、丧尸、求生。本作全球下载量突破9000万，此次登陆日服，也是有备而来，日版《SOS》增加了新剧情、新英雄，在日文本地化上也十分用心，通过一系列本地化策略，游戏在上线前已收获了60万玩家。

对于《SOS》，大家可能并不陌生，其常年位居出海游戏收入榜TOP3，月流水超5亿，先简要介绍一下这款产品，在给大家看看这款游戏如何做日本市场本地化的。

末日生存，模拟经营，塔防玩法打造多重体验

除了末日生存SLG的战斗要素，玩家还需要不停扩建自己的基地，生产粮食、研发科技，进行军事研究。

如同许多经典的末日故事一样，玩家在《SOS》中会将形形色色的人物集结到自己的基地中：前海军陆战队士兵、地质学家、不知世事的少女……玩家壮大自己的队伍，培养角色之间的牵绊，能够享受到用心的剧情与精美的CG。

通过建设农场、木材厂、钢铁厂等设施，玩家能够获得食物与资材，资源可以用于各种强化与研究。

战斗中，除了英雄角色，玩家还需要派出部队。兵营中，玩家能够训练步兵、狙击手、机动兵等战士。

玩家还能在研究所中激活科技树，强化角色、部队、防御塔、障碍物等性能。

除了主线与活动任务之外，游戏中还设有世界任务。玩家可以救助幸存者，歼灭丧失，与其他玩家结盟，或是掠夺他人的资源。世界任务点出了末日生存题材中人心抉择的部分，可谓是点睛之笔，不止丰富了玩法，更引出了这一品类的真意。

部分采用了塔防形式，玩家可以选择三名角色参与防守。丧尸分为各种各样的类型，有些移动速度很快，有些则皮糙肉厚，非常抗打。它们将会从两条路线进攻而来，玩家可以活用各类障碍物改变地形，将丧尸一网打尽；又或是依靠角色技能大杀四方。

以角色Serge为例，他能够为重武器增伤，在任何地方设置炮塔。当Serge与丧尸等级差距很大，他就能将聚集在炮塔周围的丧尸一网打尽，实施火力压制的战法。

随着角色等级的提升，角色可供使用的技能也会增加，进一步丰富玩家在战场上的选择。通过角色、部队、各种技能系统，战斗提供了丰富的策略与选择，让各类玩法的玩家都能乐在其中。

而角色，更是本地化策略中的重要一环。

大牌声优，原创角色，把美式人设变“宅”

同样一句台词，一旦改用日文字幕、日语配音，个中滋味立刻就会发生天翻地覆的变化。俗称，“有内味儿了”。

《SOS》本身走的是美卡赛道，在被二次元包围的日本，并不是一件讨喜的事。若要吸引到一些路人玩家，最好的方式就是增加游戏的“二次元浓度”。

没有游戏进入日本市场可以不做日语配音，邀请了杉田智和、高桥李依、石川由依等人气声优为游戏配音，剧情部分全程配音，角色对话值得玩家驻足。配合优秀的本地化文本，将欧美人设、欧美故事转化成了日系人设、日系故事。

不止如此，还为玩家精心设计了两名日服原创角色。手持太刀，善用居合斩的七海；与手拿和弓，精通箭术的华夜。人气声优上坂堇与花泽香菜分别为两位角色献声，光凭声优的咖位都足以让二次元玩家们提起兴趣。

从人设图片上一看可以看出，七海的人设是女高中生，而华业的人设是神道教的巫女。这是非常主流的人设。不论是女高中生、太刀还是巫女，都是极为经典的元素。

在日本，女子高中生是一个值得大书特书的群体，似乎无所不能，不论在日本社会，还是二次元作品中，都有很高的讨论度。日本的丧尸题材动画《学园默示录》作为高中生的群像剧。

说到太刀，很多人第一时间也会联想到日本，《斩·赤红之瞳》中的人气女主角“赤瞳“”便是手拿太刀的角色，武器也是塑造人物性格的一大元素。

巫女更不用多说，在火爆全球的动画《你的名字》中，女主角身着巫女服起舞的画面一定打动了许多人的心。

在这两名角色上的用心，不止打动日本玩家，可以说对整个二次元玩家群体都有成效。

通过七海的CM，就可以感觉到与游戏其他角色截然不同的“宅”味。这两名角色的实装，加上CM的宣传，取得了相当不错的效果。

一位玩家就表示，他是看到广告才下载游戏的，发现各个板块做得都挺不错的。

除了游戏内容，在市场营销上也牢牢抓住二次元群体出牌。

明星代言助阵，虚拟主播引流，全力输出二次元受众

除了新角色的CM，还投放了由影帝藤原龙也主演的TVCM。藤原龙也出演过《死亡笔记》、《赌博默示录》等漫画作品改编的电影，是连日本二次元群体都耳熟能详的影星。

藤原龙也的出演，起到了很好的破圈效果。一位网友在中评论道，希望藤原龙也可以成为游戏中的角色。

另几位也对藤原龙也没有在游戏中实装表达遗憾，他们说，虽然对游戏兴趣不大，但广告十分有意思，演员拼尽全力的武打场面让人觉得非常帅气。

这些喜欢TVCM但对游戏无感的玩家，很可能因为TVCM本身优秀的质量而去传播视频，使更多人观看视频，找到其潜在的玩家。

游戏还找到了人气 Enako担任宣传大使，这一举措更是明明白白地显示了进攻二次元群体的意图。

说到游戏曝光，直播当然是首选方式。《SOS》与数名虚拟主播达成合作，进行游戏的实况。虚拟主播的受众群体，同样与二次元游戏玩家有很高的重合。

除了官方活动，也很注重玩家社区的维护。官推连连转发等同人创作内容，试图尽早建立《SOS》的玩家社区。

此外，预约奖励、声优寄语等活动，《SOS》也一个都没落下。

不过，游戏也碰到了一些波折。

可以看到，第一位玩家或许遭遇了一些设备兼容、适配的问题，而第二位玩家提出的，则完全是日本社会法制法规层面的问题。这两点也都可以视为本地化问题，这就是在本地化上仍有欠缺的地方。

结语

将欧美画风的游戏进行日式包装，在各个渠道、投放上抓准二次元群体，使看似违背直觉大获成功。《SOS》的这种宣发与本地化策略，能够给许多美卡赛道的游戏提供启示与参考，让他们在登陆日本市场是切入关键。