提到微软和Xbox，许多玩家的感慨就是“真的便宜”。

XGP常常展开降价活动。比如今年初，仅需1美元（约6人民币），玩家即可订阅三个月的XGP ，而这项服务原本每月价值14.99美元（约97人民币）。9月29日，微软再次放出消息，准备降低香港、以色列和智利三个地区 XGPU、XGP 和 Xbox Live 金会员的价格。降价力度不可谓不小。

近日，Take-Two 的老板 与Xbox负责人 Phil 接受采访，他无意间向媒体透露，Xbox Game Pass（XGP）的订阅用户数量已经达到3000万。表示，Xbox对外宣称的数字是1800万，则改口说订阅用户大于1800万，人数颇多。

可以看出，微软疯狂撒币，养成了许多用户的订阅习惯，效果绝佳。而收获了习惯订阅制的欧美玩家之后，微软把目光移动到了亚洲与南美地区。

当然，充满诱惑力的价格可以引来玩家，但只有扎实的游戏阵容才能留住玩家。XGP提供了《勇者斗恶龙11S》、《如龙7》、《生化危机7》、《八方旅人》等作品，不可谓不豪华，让玩家们一旦订上了XGP，就再也放不下他。

那么，XGP是如何针对玩家心理，满足玩家需求，改变玩家习惯的呢？

来自电Fami的石井以日服XGP为例，分享了他的心得见解。

从“全款首发”到“首月优享100日币”

当主机平台上有吸引玩家的独占内容，玩家就很容易选择那款主机；同理，只有XGP的阵容里有玩家想玩的游戏，他们才会购买订阅服务。

石井表示，他当时想要玩PC版的《奥日与萤火意志》。此前，他主要是在Steam上买PC游戏的，因此他打算继续选择Steam。何况，他也是在Steam玩了游戏前作的。

但是在游戏正式发售之前，一则新闻震惊了石井的眼睛。微软宣布《奥日与萤火意志》将在发售首日加入XGP，这意味着价值3132日元（约181人民币）的完全新作，在XGP里以850日元（约49人民币）的代价就可以玩到，接近3折。

如此诱人的条件，让石井一度以为这是一条假新闻。经过一番搜索，他更是发现了加入XGP首月只需要100日元（约6人民币），等于是游戏打了97折。一般来说，就算是口碑再崩的游戏也不会采取这种营销策略，更别提这是一款好评如潮的游戏的续作了。

在游戏发售之后，经过了一个月的纠结，石井购买了XGP服务，以100日元的代价，成功安装并运行了《奥日与萤火意志》。他自己觉得这一切如梦似幻。

不止是《奥日与萤火意志》，微软成功地让许多游戏在发售首日登录XGP，且不乏其他厂商的3A大作，这是对玩家最强的吸引。

每月以1000日元（约57人民币）左右的成本，能够游玩100款以上包含当月新作的游戏，是一种莫大的诱惑，更不用提囊中羞涩的学生党们了。

顺便一提，在日本吃一顿普通的饭，成本就在1000日元左右。

尽情尝试不曾感兴趣的游戏品类

石井说，购买XGP后，他的游戏明显地发生了变化。之前，他和许多玩家一样，都是优先考虑自己当月最感兴趣的游戏，剩下的时间和财力才会考虑其他游戏。总是在一堆游戏里翻找，是不是关注各种折扣优惠的信息，加着愿望单，思考着下一个要打的游戏是什么。日子紧巴巴的，必须精打细算。

但是XGP让人过上了石油王在王宫里吃国宴的生活。菜单上呈着100多种游戏，轻轻点击，就能将其装入盘中，如果尝了一口发现不合口味，当场就能卸载，接着寻找下一道菜。甚至可以在同一时间段里体验多款游戏，再决定要深入品味哪个作品，心情大为放松，能够以一种“遍尝百味”的心态来玩游戏。

其优点不必多说，买了游戏后发现不符预期而心疼钱包的情况再也不会发生。归根结底，玩家已经不用去纠结游戏值不值票价，凭借订阅服务，想上哪班车，就可以上哪班车，不用在乎网络上的评价，游戏好不好玩，特不特别，一切都可以凭自己亲手确认。

石井说，通过XGP，他接触了很多平时未曾注意的佳作。《微软飞行模拟器》正是其中之一。对于从未触摸过模拟飞行题材的玩家来说，XGP是扩大游戏影响，让更多新玩家体会其魅力的最好手段。

不过，XGP也让石井增加了许多弃置的游戏，许多作品他只是浅浅地看两眼，就不再了解。就像是免费借来的书一样，没有坚持深挖的动力，这也会让他产生一些罪恶感。他觉得，这些游戏既没有卖出价值，也没有玩家认真游玩，被埋没在了商店琳琅满足的货架之中，让人颇感遗憾。

然而无论如何，XGP都提供了一个玩家接近他们的机会，这已经是对他们最大的宣传和展现。

不用再裹挟着朋友一起买多人游戏

石井说，XGP也改变了他和朋友一起玩游戏的模式。在尝到了XGP的甜头之后，他也把XGP推荐给了他的朋友，他们都成了长期订阅XGP的玩家。如今，他们可以轻松地呼唤朋友游玩某款多人游戏，也可以轻松地退出，不再有任何负担。

从前，如果他想和朋友一起玩某款多人游戏，最大的障碍在于说服对方花钱购买。《Apex》、《堡垒之夜》这类游戏免费游玩，重在竞技，自然没有这种难处。但若是需要每天上线的RPG、或者是一些买断制的老游戏，不免让人产生纠结。想必玩家都有过类似的经历，朋友想拉自己玩的游戏自己并不是很感兴趣，又或者玩了一段时间之后就没有继续玩下去。这就会让人感觉到花了一笔不太值当的钱。

石井举了一个例子。当时，他的朋友想要玩《龙与地下城：黑暗联盟》，4个人相约买了游戏，但他却没有特别领会游戏的系统设计，玩得比较菜，但也觉得游戏还不错。一天，在和朋友们聚餐、讨论游戏之后，他就再也没上过线。石井说，并不是玩的不开心，但游戏并无法吸引他一直玩下去。对于游戏4650日元（约268人民币）的售价，他觉得没有值回票价。

他想通过这个例子说明，和朋友们一起尝试多人游戏的门槛很高，要说服朋友一起入坑新游戏，还要持续和朋友一起游玩，是很不容易的。但在XGP的情况下，不需要特地和朋友商量，随时可以让他们来尝试，大家可以轻松地聚集在一起。

XGP便宜得让人发怵，今后的游戏生活又将如何？

最后石井表示，XGP便宜到他都感觉到恐怖。他可以通过XGP又便宜又早地玩到许多3A大作，成了他心中最强的订阅服务。

然而，回过神来，他发现除了使用订阅服务，他也会购买像《生化危机 村庄》这样没有涵盖在XGP里的游戏，不知不觉中，每个月在游戏上的开销变多了。回过头来，他发现订阅XGP的这一年里，自己的游戏生活已经发生了天翻地覆的变化。

他发现，随着XGP的流行，许多关注度高的独立游戏都进入了XGP行列，玩家们购买游戏单品的情况也减少了。他认为，XGP一定会给游戏行业的商业模式带来新的变化，一如现在的视频服务对以前的录像带租赁服务带来的冲击，相信这是一种中进步与发展。

结语

游戏价格、游戏阵容、上线时间、社群氛围，这四个元素不止是平台争夺玩家的决定性因素，也是订阅服务的决定性因素。XGP让玩家体会到的远不仅仅是便宜，而是解放了玩家筛选游戏，体验游戏的门槛，也无怪乎订阅用户数量会突飞猛进，让微软建立起一个庞大的订阅帝国。