这个“游戏圈最卷暑期档”，不断变动的手游畅销榜排名背后没有中小团队的身影；就算将目光拉长到全年，十人以下的小团队想要在手游圈闯出点名堂，成功的概率也都无限接近于零。

如此现象的成因，相信已经不用我们赘述了：内卷市场、马太效应、资本壁垒……眼下的手游市场已成各家资金雄厚的巨兽角力的斗兽场，误入其中的小团队稍有不慎则会被当作蚂蚁所踩踏。

但小团队们真的没有办法通过手机和网络将快乐传递给玩家吗？成为一身“班味”的大厂打工人，真的是各位追梦游戏人最后的归宿吗？在7月24日举行的绿洲启元开发者大会上海站上，我们看到了更多可能性。

来自杭州灵灵柒工作室的张喆满脸自豪地表示，由仅仅数人开发的《和平精英》绿洲启元玩法《冰原大乱斗》，在上线一周后就突破了1300万热度。

灵灵柒工作室 张喆

这款采用了3D团竞模式的MOBA玩法，仅用了几个月的研发期就顺利上线。而这个玩法不止在和平精英内外引发了大量关注，更为灵灵柒工作室带来了最重要的回报——可观的收入——这是维持工作室长期运转的必要资本。

今年年初，《和平精英》绿洲启元宣布了全面开放玩法商业化分成、与开发者合作共赢的好消息，得到了外界普遍看好。

而如今，在成功帮许多开发者赚到“第一个100万”以后，常年站在畅销榜顶点的《和平精英》继续充分发挥“火车头优势”，将自身打造为各类优质FPS玩法的孵化土壤，携手各方团队一同打造一个包罗万象的“射击综合体”。

从零走到“第一个1000万”

如果你是第一次听说“绿洲启元”这个名字，你可以简单地把它理解为《和平精英》内置的UGC玩法模式。在2021年上线时，基于UE引擎和Lua脚本、低门槛但功能强大的绿洲启元编辑器吸引来不少小团队开发者入局，随后他们推出的“攻桥”、“和平运动会”等玩法逐步在玩家间受到了热捧。而成长三年后，如今的绿洲启元无论是热度还是内容深度都已经今非昔比。

这次的开发者大会上，《和平精英》官方更新了一批极富冲击力的新数据：目前累计上线的超百个玩法，被玩家们累计游玩了超过115亿次，整个绿洲启元的日活用户规模更是达到了千万级。

和平精英运营总监 Mana

更引人注目的是创作者们获得的收益：截至2024年5月，已有单团队从绿洲启元获得超过1000万元的总收益，而中腰部团队在2023年全年的总收益均超过了100万。回头来看，今年年后正式开启玩法商业化成为了绿洲启元一个重要节点，在官方激励金之外，为开发者提供了一个通过商业化设计获取更多收益的机会，促成了对收益天花板的进一步突破。

配合官方在商业化能力开放前后上线的编辑器功能和模板，如今绿洲启元已经可以实现一系列运营设计：完善的大厅界面、连续登录奖励、可记录玩家局外数值成长和道具持有状态的数据库、任务和成就系统……基于这些能力，开发者可以进一步深挖玩法的付费潜力，甚至能够将其运营成一款长线产品。

“末日兵王”大厅界面

绿洲启元的研发策划负责人张楚楚告诉GameLook，据她观察，在这半年的时间里，绿洲启元中已经形成了两个主流的付费项目类型。

其一是数值成长类道具——比如在“末日兵王”玩法中，玩家可以付费抽取高等级武器，提升战斗力，挑战更高难度的秘境副本；另一类则是单局类道具——典型例子是“色块派对”，玩家可以购买二段跳等能力的使用次数，在该局内获得更大的优势。而无论是哪一类道具，玩家们购买所产生的20%-30%的流水，都将归属玩法的创作者所有。

“末日兵王”玩法卡池界面

张楚楚告诉我们，用户会对优质的内容付费，这个底层逻辑始终不变；在此基础之上加入商业化后，对整个生态都起到了极大的刺激效果。不仅此后绿洲启元的新玩法也向着创意多元化的方向发展，如“手雷大作战”等老玩法也开始被创作者加入新的玩法规则，重新炒活热度。

不难想象，随着用户在绿洲启元中的付费习惯开始逐步形成，未来游戏中可能还会出现如季卡、皮肤通行证等更多样化的付费模式，为诸位创作者们施展拳脚提供更广阔的空间。

为小团队圆大梦想

此次绿洲启元开发者大会还解开了GameLook心中的另一项疑问：相比半年到一年前，如今的绿洲启元中的新玩法不仅卖相更好，更要同时兼顾玩法和商业化设计，无论是开发难度和系统复杂度都要高上数倍，那么此前绿洲启元曾宣称的“小团队低门槛”的优势真的还能立住吗？

多酷游戏 李翔

来自多酷游戏的李翔，率领着八人团队，已经做了6款迄今已上线和将上线的绿洲启元玩法。他在演讲中用四个字做了回答：“相信和平！”——具体点说，对开发者已经或可能面临的各种问题，和平精英官方会积极给出各类解决方案，确保开发工作量和难度被控制在团队可承受的范围内。

比如据GameLook所见，官方在绿洲启元编辑器内集成了堪称数量惊人的项目通用能力和模板，很大程度上避免了开发者们“重复造轮子”。

拿玩法的研发举例，许多已上线的爆款玩法都是基于编辑器内已有的团队竞技、谁是内鬼、三消等各品类模板进行打造。而根据官方更新计划，未来绿洲启元还将继续推出占点、经典军备等经典射击玩法的模板，进一步扩大开发者的选择空间。

此外和平精英主玩法中的社交、空投、观战等系统、以及海量的美术资产都可在绿洲启元中直接使用。按照官方更新计划，未来还将进一步追加礼包、活动日历、兑换商城等模板，为开发者开启长线运营和商业化设计进一步降低门槛。

而在后端，还有项目跑测，数据埋点、灰度测试等功能，帮助开发者顺利开展商业化测试。在未来，随着绿洲启元编辑器的功能继续细化，角色BUFF、UI都将成为开发者的可调项，而技能和物品编辑器也将迎来进一步的重点迭代，使其易用性进一步提升；背包、仓库、排行榜等模板也都将进一步开放。

李翔在演说中向同行们提出建议称，由官方维护的绿洲启元编辑器Wiki是开发者最好的伙伴。而开发者们还能在研发过程中获得和平精英官方全程1对1的指导，各种项目疑难杂症都能得到充分解决。

而张楚楚则向GameLook透露，提升编辑器的易用性、降低开发门槛将是团队长期重点关注的方面；为此，项目团队目前还在密切关注可视化编程和AI能力。

某种意义上，此次大会上公开的未来更新计划也是整个绿洲启元对“初心”的又一次宣誓——这个将自身定义在“爆款玩法孵化机”的玩法生态，仍然秉持“优质内容带动商业进步”的核心逻辑，不遗余力地为创作者们打造各类创意落地的广阔空间。

更重要的是，这款位居全国金字塔尖的产品仍然行走在帮助“小”团队做“大”事业的路上。在手游产业“头部通吃”的大现状下，和平精英绿洲启元用真金白银的激励、创意空间的打造等多重投入，真正为广大小团队打造了一片足以凭借创意栖身的“真绿洲”。

与千万开发者同舟共“赢”

自2019年5月上线以来，和平精英可以说始终稳坐国内射击游戏赛道头把交椅。据统计在iOS端手游畅销榜中，《和平精英》Top1在榜超200天，前三共计在榜时间超过了1600天，且从未跌出畅销榜TOP10。

这么一款头部手游产品，向第三方团队开放合作共赢的机遇，这是国内游戏圈难得一见的景象。基于自身5000万日活用户的超级流量优势，和平精英积极与绿洲启元开发者们分享曝光机会。比如在端内，光是依托于活动中心专题、玩法大厅等场景，便为绿洲启元带去超过五千万的总曝光。

而在端外，和平精英结合各个渠道的良好关系，帮助绿洲启元开发者们在和平营地，微信游戏圈等各种端外场景获得S级宣发资源。如此，也向全国开发者发出了最为坚实的承诺：“携手共享亿级流量，我们一起共创无限可能。”

临近这场采访活动结尾，GameLook向张楚楚抛出一个自认为有些刁钻的问题：在绿洲启元里，出现获利千万的开发者固然是好事，但在海外的Roblox和堡垒之夜UEFN，都曾跑出单玩法获利数千万美元的绝佳成绩，绿洲启元能/想做到吗？

张楚楚几乎没有停顿思考，很快就给出严肃的答案：“我们当然也希望能诞生出收入上千万美元的UGC玩法。为了这个目标，我们会围绕玩法提升品质，也会利用和平的资源把玩法推出去。我们的成长路径是比较清晰的：希望和开发者共创，共同成长，最后达到共赢。”

仔细想来，这事实上是绿洲启元一直都在做的事情。听起来似乎并非什么玄之又玄的方法论，但过去三年里，也正是这套简单明确的核心思路推动着整个绿洲启元快速创造增量，我们也还远远看不到这套模式的增长瓶颈。张楚楚的回答足以证明，绿洲启元对自身的发展方向有着明确而清晰的认识，并愿意坚定地沿着这条路线行进下去。

见证了绿洲启元在过往螺旋上升式的发展后，GameLook对目前处于在研阶段的超过一百款和平精英玩法萌生了更多期待，更期待看到在新入局的开发者们的精彩表现。伴随着开发者们对编辑器的进一步熟悉，以及绿洲启元编辑器易用性的持续提升，相信绿洲启元玩法的内容品质与商业化运营能力都将在未来进一步提升。

而毫无疑问，更多优质内容的产出也将巩固和平精英自身的商业表现，用更多元化的内容为自身持续吸引来不同类型喜好的玩家们，帮助和平精英在射击品类头部位置持续扎根站稳。

届时，对绿洲启元玩法商业化的想象力又何止一百万、一千万呢？这艘由和平精英与无数中小团队开发者组成的“航母战斗群”，正在向着更广阔的大洋全速进发。