自bilibili游戏2020新品发布会上亮相后，顶着索尼“中国之星”光环的《暗影火炬城》一直是玩家讨论的焦点。

这款由bilibili游戏代理发行、钛核网络研发的《暗影火炬城》上线索尼PlayStation平台后，便在Metacritic的全球媒体评分中收获了83分的高分（随后稳定在80分），与《对马岛之魂》、《刺客信条》等大作并列，IGN中国也给出了8.0分的高分评价。顺带一提，它还成了首款买断制国产PS5游戏。

游戏的好口碑同样延续到了PC领域：自去年10月在Steam平台开售，《暗影火炬城》首日便冲上了全球热销榜。截至目前，游戏在Steam上已经收获了超过4600份玩家评测，好评率90%。

即使抛开国产单机游戏的滤镜，《暗影火炬城》的亮眼表现也足以证明：这的确是一款在世界范围内受到广泛认可的佳作。

时隔一年后，饱受全球玩家赞誉的《暗影火炬城》如今正式敲开国行PS平台大门，并于9月30日率先发售了国行PS5标准版。今天（10月31日），游戏豪华版也随之上线，再度解锁一项新成就——PS国行平台上的首款买断制国产PS5游戏。

最中式的柴油朋克

Metroidvania（银河恶魔城），一直是个相当经典的游戏类型。因其高难度的战斗和复杂的箱庭式地图设计而被全球玩家喜欢，数十年来参与者无数。时至今日，再想要开发出一款令人耳目一新、又不失银河城特色的游戏并非易事。

对此，“新人”《暗影火炬城》给出的答案是：中式柴油朋克。

虽说是横板动作游戏，但在实际游玩过程中，《暗影火炬城》的画面背景却层次分明细节精致，甚至有些地图看上去足够深邃宏大。氤氲迷离的霓虹闪烁，大量精心设计的中式街景，以及一个个中西结合的洋房建筑等。

其中，在不少楼房高悬的招牌上，还写满了如“正字牌香膏”等标语；或是墙上随处可见的劣质小广告等， 都充满了老上海的既视感。正是种种中式元素同工业机械朋克的完美结合，构成了游戏的高辨识度美术风格。

画面之外，游戏高质量的中文配音同样值得称赞。不同于普通游戏只追求“毫无违和感”，《暗影火炬城》在此基础上更进一步，即通过融入多地方言使角色塑造更加丰满。从开头面馆里操着一口纯正“川普”的“川老板”，到后期带着东北话、河南话、上海话等各种方言的杂兵，就能看出开发团队在此的精耕细作。

与之相对，游戏性同样是《暗影火炬城》获得玩家认可的关键之一。

Metroidvania看上去似乎没有3A大作那般宏大复杂，但站在研发角度，该类型的制作门槛并不算低，尤其在关卡设计方面，尤为考验游戏开发者。

好在这方面，《暗影火炬城》并未让玩家失望。游戏地图不仅规模足够大，还保持了高水准的箱庭式设计。各种街道错综复杂又相互联通，部分隐藏小道甚至需要用特殊招式或技能才能被发现……相对精妙的地图设计给玩家带来了不俗的探索体验。

同时游戏还设计了各种炫酷的战斗招式，以及多样的武器选择，也让整体的战斗体验流畅爽快。再加上本身不低的游戏难度，一旦玩家熟悉后便会产生极大的战斗满足感。

单从产品维度来看，借助中西结合的柴油朋克风格、精妙的游戏设计和爽快的战斗体验，《暗影火炬城》不仅在激烈的市场环境中成功实现了差异化优势，更拥有了直接挑战全球化发行的巨大潜力。对此，发行方bilibili游戏自然是感知深切。

“大兔子”的走出去

客观来说，尽管全球同步发行的《暗影火炬城》品质已经足够能打，但在主机文化深厚的海外市场，这样的优势并不算明显。一款国产单机在本土市场突围本就“困难重重”，想要先一步在海外完成“叫好又叫座”的目标，不仅是对游戏品质的检验，更是对发行方bilibili游戏的最直接考验。

为了解决这一难题，bilibili游戏的发行思维可以归纳为：结合游戏特色大范围曝光，提前构筑泛用户认知；再基于银河城特色，积极触及核心玩家；并通过一系列因地制宜的策略积极破圈。实现内容的推广和沉淀，从而扩大海外市场知名度。

作为一款风格独特的中式柴油朋克，《暗影火炬城》自然拥有不俗的吸引力。为了充分展现自身特色，第一时间抓住海外用户的目光。在研发双方的配合下，《暗影火炬城》首曝阶段试图通过重点展示主角“大兔子”的拟人形象，以及新颖的中式柴油朋克元素，来制造感官差异。

最终，游戏的首部预告片在海外收获了不俗的成绩。PlayStation官方频道显示，该PV获得了79万播放量和2万的点赞，远远高出同期公布的不少3A大作。

同样地，在2020年的TGA颁奖典礼上，《暗影火炬城》带着全新演示视频登上了这个有着”游戏界奥斯卡“之称的舞台，这也是国产单机游戏首次在这个国际场合亮相。借由这个机会，主角“雷德文”的大兔子形象再次圈粉无数，最终宣传片在YouTube收获了超90万的播放量。

TGA之外，bilibili游戏还将目光放到了更多全球性的游戏展会上，试图最大程度增加游戏在海外玩家群体中的曝光度。比如德国科隆展，《暗影火炬城》也没有缺席。更有甚者，这款相对“硬核”游戏的广告还出现了“二次元圣地”日本秋叶原。

不过，海外市场的用户和宣传渠道毕竟较为分散，仅靠参加各大展会等形式显然无法达到广而告之的效果。对此，基于《暗影火炬城》本身特色，bilibili游戏针对推广形式、本地化、平台分发等环节，为游戏提供了定制化发行策略，进一步触及核心用户群体。

一般情况下，对于《暗影火炬城》这类高难度游戏，虽然失败总是常态，但往往可以激起玩家的挑战欲。若是无伤过关，更能获得巨大的成就感。对此，去年9月游戏刚发售的时候，bilibili游戏就与国外一些知名KOL合作，举办了一场“无伤BOSS”挑战，成功引起海外玩家热议。

此外，bilibili游戏也深谙合适的语言本地化对于当地玩家的影响力，因此没少在相关方面下功夫。如邀请曾为JOJO系列和变形金刚动画版配音的知名专业英文配音演员为游戏配音，获得了海外玩家的好感。

为了最大化游戏分发，bilibili游戏还助力《暗影火炬城》在多个游戏平台成功上线。除了Steam和PS外，其还在今年7月登陆了Switch平台。愈发成熟的海外发行策略下，也就可以理解，游戏面向全球上线后能够迅速获得玩家的广泛认可。

回家后的故事

当然，将“走出去”当作头等大事的同时，bilibli游戏也从未降低《暗影火炬城》“回家”的重要性。

自首次曝光后，bilibili游戏对《暗影火炬城》的国内推广动作就已经跑了起来。早在2020年，其就在ChinaJoy上为游戏设立了独立试玩区。发行品牌的号召力，加上游戏本身的魅力，让《暗影火炬城》在ChinaJoy大放异彩。即便试玩区放了近十台机器，现场仍旧大排长龙。

更重要的是，bilibili游戏还帮助《暗影火炬城》成功申请到了版号。今年7月，第三批国产网络游戏版号下发，《暗影火炬城》榜上有名，成为2022年第一个过审的国产主机游戏。

一款从零开始的原创单机游戏，能够早早在ChinaJoy上得到重要的参展资源，甚至是拿下版号、成为“首款国行国产买断制PS5游戏”，显然与bilibili游戏的强势代理有着直接关系。

而这，自然是促成双方合作的重要原因。制作人张弢也在一次采访中透露，之所以选择前者作为独家发行商，正是因为它”能够大包大揽，帮我们全权处理掉除研发以外的工作”，真正让开发者回归内容本身。

这并非无的放矢，毕竟作为国内年轻人占比最大的视频网站，B站在国内宣发环节可以说是“近水楼台先得月”。

利用平台自有的内容生态，对自己发行的游戏输出内容，正是bilibili游戏发行的独有优势。不仅能够快速连接年轻群体，B站本身丰富的内容生态也能为产品在二创、直播等方面带来更多宣发接口，借此精准辐射到更多核心玩家。这正是其总能准确切中用户痛点，破圈发行引发大范围关注的关键。

比如在预约阶段，《暗影火炬城》在B站的首支宣传PV播放量就超过了百万，游戏预约人数达到十多万，加速口碑传播，为后续发售积攒了足够的势能。

直到游戏发售后，bilibili游戏又与《暗影火炬城》展开深度合作。例如根据游戏剧情内容或角色的经历，创作出了带有互动性质的剧情短片，玩家只要发送弹幕【潜行成功】便能为女主角Lady Q叠加buff，助力其完成任务。

这一系列动作成功激发用户的好奇心，不仅让官方单个视频获得超百万的播放量。甚至吸引越来越多UP主自发创作实况、攻略、教学等UGC内容，营造出不可或缺的游戏氛围，进一步将产品热度推至新高度。显然，在抓住年轻群体兴趣，并将其与内容营销巧妙融合这件事上，bilibili游戏愈发驾轻就熟。

更深入来看，一如《暗影火炬城》的成功，不管是海外还是国内市场的宣发，bilibili游戏早已拥有一套独特、持续成熟的发行思路。

即不同于传统买量广告的框架，转而基于产品内容自身特色，并借助平台生态、品牌、经验上的优势，产出大量有针对性、高分发度的定制化内容，帮助游戏实现全环节的内容化营销。最终对核心用户形成强大的吸引力，为更多优质产品提供高关注度的展示舞台。

结语

从手游到独立游戏、再到如今的国产主机游戏，经过多年的积累，bilibili游戏在游戏代理发行业务上，不仅品类选择愈发多样化，更呈现出了有别于传统发行商的经验和方法论。而这种独特的营销模式，既与其内容平台的气质高度吻合，也逐渐构筑出游戏发行业务的护城河。

可以预见，不仅是《暗影火炬城》，未来bilibili游戏也能为更多创意与品质兼顾的产品提供机会，给全球玩家带来更多优质游戏。